Verkaufen zu einem fundiert ermittelten Preis

Die Wertermittlung Ihrer Immobilie ist bei AKZEPTA Immobilien bei ernsthafter Verkaufsabsicht kostenfrei und für Sie mit keiner Verpflichtung verbunden. Enthalten sind der Ortstermin mit Begehung, die Auswertung aktueller Vergleichsdaten, eine schriftliche Marktwerteinschätzung und die daraus abgeleitete Verkaufsstrategie. Sie erhalten damit eine belastbare Entscheidungsgrundlage, noch bevor Sie sich für einen Verkauf festlegen müssen.

Ein Honorar wird erst mit der erfolgreichen Vermarktung fällig, und zwar als Provision zum Notartermin. Bei einem Einfamilienhaus und einer Eigentumswohnung gilt das geteilte Bestellerprinzip nach § 656c BGB, sodass Verkäufer und Käufer jeweils 3,57 Prozent inklusive Mehrwertsteuer tragen; bei Grundstück, Mehrfamilienhaus und Gewerbe ist die Provision frei verhandelbar. Da unsere Marktkenntnis und Verhandlungsführung regelmäßig ein besseres Verkaufsergebnis sichern, trägt sich diese Begleitung in aller Regel selbst.

Vom ersten Kontakt bis zum Ortstermin vergehen in Leverkusen üblicherweise drei bis sieben Tage, die Begehung selbst dauert je nach Objektgröße zwischen 60 und 90 Minuten. Die schriftliche Wertermittlung liegt Ihnen anschließend innerhalb von fünf bis zehn Werktagen vor, eine vollständig ausgearbeitete Verkaufsstrategie nach etwa zwei bis vier Wochen.

Steht ein Verkauf besonders zeitkritisch an, lässt sich dieser Ablauf spürbar verkürzen, ohne dass die Sorgfalt der Bewertung darunter leidet. Wir stimmen den Zeitplan von Beginn an auf Ihre Situation ab und benennen realistische Zwischenschritte, statt unhaltbare Zusagen zu machen. Diese verlässliche Planung ist einer der Gründe, warum sich eine professionelle Begleitung gegenüber dem Verkauf in Eigenregie auszahlt: Sie behalten jederzeit den Überblick über den jeweils nächsten Schritt und geraten nicht unter Zeitdruck.

Eine professionelle Wertermittlung erreicht in der Praxis eine Genauigkeit von etwa fünf Prozent gegenüber dem späteren Verkaufspreis, während automatisierte Online-Schätzungen mit Abweichungen von 15 bis 30 Prozent deutlich unschärfer bleiben. Ein förmliches Verkehrswertgutachten liegt mit rund drei bis fünf Prozent noch etwas enger, ist für den gewöhnlichen Verkauf jedoch selten erforderlich.

Die Aussagekraft hängt maßgeblich von Lage, Zustand, Größe, Ausstattung und Energieeffizienz sowie von belastbaren Vergleichsdaten ab. AKZEPTA Immobilien stützt sich dabei auf die amtliche Kaufpreissammlung, weil unser Geschäftsführer Detlev Szczukowski im Gutachterausschuss der Stadt Leverkusen mitwirkt. Diese Datengrundlage aus tatsächlich beurkundeten Verkäufen unterscheidet eine fundierte Einschätzung von einer bloßen Vermutung und gibt Ihnen im Verkaufsgespräch belastbare Argumente an die Hand.

Den größten Einfluss auf den Immobilienwert hat die Mikrolage, also Stadtteil, Straße und unmittelbare Nachbarschaft, gefolgt von der Verkehrsanbindung an Köln und Düsseldorf. Ebenso wirken sich die Schul- und Versorgungsinfrastruktur im jeweiligen Stadtteil sowie die Energieeffizienzklasse spürbar auf den erzielbaren Preis aus.

Hinzu kommen der bauliche Zustand und der Modernisierungsstand sowie Sonderausstattungen wie Garten, Garage oder Balkon. Erst das Zusammenspiel all dieser Merkmale ergibt einen marktgerechten Angebotspreis; einzelne Faktoren isoliert zu betrachten, führt regelmäßig zu Fehleinschätzungen. Wir gewichten diese Kriterien auf Grundlage konkreter Vergleichsverkäufe und erläutern Ihnen nachvollziehbar, welche Eigenschaften Ihrer Immobilie den Wert heben und wo sich vor dem Verkauf noch sinnvoll nachbessern lässt. So treffen Sie Ihre Entscheidungen auf einer sachlichen Basis.

Der Marktwert beschreibt den realistisch am Markt erzielbaren Verkaufspreis und ist die maßgebliche Größe, wenn Sie Ihre Immobilie frei veräußern möchten. Der Verkehrswert ist demgegenüber nach § 194 BauGB gesetzlich definiert und gerichtsverwertbar, während der Beleihungswert eine bewusst konservative Größe für die Bankenfinanzierung darstellt.

Für den gewöhnlichen Verkauf ist damit der Marktwert entscheidend; ein förmliches Verkehrswertgutachten wird in der Regel nur bei Erbschaft, Scheidung oder Zwangsversteigerung benötigt. AKZEPTA Immobilien ordnet für Sie ein, welche Wertdefinition in Ihrer Situation tatsächlich gebraucht wird, und erspart Ihnen damit unnötige Gutachterkosten. Wo ein gerichtsfestes Gutachten erforderlich ist, verweisen wir Sie an einen öffentlich bestellten Sachverständigen und ordnen dessen Ergebnis in die aktuelle Marktlage ein.

Ein maßvoller Verhandlungspuffer ist üblich, sollte aber klein bleiben: Bei einem marktgerecht angesetzten Angebotspreis genügen null bis drei Prozent Spielraum, ein bewusst etwas höher gewählter Startpreis rechtfertigt drei bis fünf Prozent. Wer den Preis dagegen deutlich zu hoch ansetzt, riskiert, dass sich ernsthafte Interessenten von vornherein gar nicht erst melden.

Wir raten deshalb, realistisch statt künstlich hoch in die Vermarktung zu starten, weil das die Nachfrage bündelt und die Vermarktungsdauer verkürzt. Ein Objekt, das über Monate im Preis nachgeben muss, verliert an Anziehungskraft und wird von Käufern zunehmend kritisch beäugt. Auf Basis konkreter Vergleichsdaten legen wir gemeinsam mit Ihnen einen Angebotspreis fest, der Verhandlungsspielraum lässt, ohne Interessenten abzuschrecken, und begründen ihn im Gespräch nachvollziehbar gegenüber jedem Kaufinteressenten.